Si deseas vender tu apartamento en Denia, seguro que tienes algunas preguntas en mente. Para que lo tengas todo claro, a continuación, vamos a revolver algunas de las cuestiones más habituales en el proceso de compraventa de inmuebles. ¡Empecemos!
¿Qué documentos tengo que tener preparados si quiero vender mi apartamento en Denia?
Para poder realizar la venta de un apartamento en Denia se necesita presentar los documentos que demuestren que tú eres el titular de esa vivienda: Escritura de la casa y documento oficial de identidad, además de otros documentos para acreditar estar al día de los pagos de la vivienda:
- Nota simple, que la puedes obtener en el Registro de la Propiedad en Denia y que te dará mucha información de la vivienda, si está libre de cargas, hipotecas, afecciones urbanísticas, posibles usos del inmueble, etc.
- El último recibo pagado del Impuesto sobre Bienes Inmuebles (IBI).
- Si la casa está situada en una comunidad de propietarios se deberá presentar un certificado de comunidad de propietarios (donde se justifica que la propiedad está libre de deudas).
- Si sobre la vivienda pesa un crédito hipotecario deberemos tener el Certificado de Deuda Pendiente en el que se especifica el importe que se debe en el momento de la transmisión de la vivienda.
- Otros documentos necesarios y en muchos casos obligatorios en el caso de tener una comunidad de propietarios, también se suele presentar al comprador una copia de los estatutos de la comunidad, información de interés sobre la comunidad (derramas aprobadas, normas de la comunidad, etc).
- El certificado de eficiencia energética que indica la calificación energética que tiene la vivienda (obligatorio desde 2013).
- En algunos casos, es necesario presentar la cédula de habitabilidad o licencia de primera o segunda ocupación, documento que concede el Ayuntamiento después de comprobar la habitabilidad de tu vivienda.
Como puedes ver, son muchos los trámites y documentación necesaria para vender una casa en Denia, por lo que consultar a un experto inmobiliario que te asesore sobre estos documentos puede agilizar la operación y velar por que ésta se realice con todas las garantías legales.
¿Qué impuestos se generan al vender mi casa?
Los impuestos generados por la venta de un apartamento en Denia son principalmente:
La Plusvalía Municipal, es un impuesto sobre el incremento de Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana y depende del valor catastral del suelo, de los años de posesión del inmueble (con un mínimo de 1 año y un máximo de 20 años) y del tipo impositivo de cada población.
El Impuesto de Incremento Patrimonial que es el beneficio obtenido después de la venta de un inmueble teniendo en cuenta lo que pagaste por ella en el momento de la compra tributando entre el 19% y 23% dependiendo de las ganancias. Aunque existen algunas exenciones.
¿Qué plazo tengo para pagar la plusvalía?
El plazo para liquidar el Impuesto Municipal sobre el Incremento de Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana (plusvalía) es de 30 días desde la firma de la escritura pública.
¿Qué ocurre si no se ha generado incremento patrimonial al vender el inmueble?
Según el Tribunal Constitucional, el impuesto solo debe devengarse y liquidarse si ha existido algún incremento en el valor del terreno en el periodo comprendido entre la adquisición y la transmisión. Sin excepción.
Para acreditar que ha existido pérdida, el contribuyente debe demostrar con escrituras o una prueba pericial que el valor del terreno no se ha incrementado en el momento de su transmisión.
¿Hay que cancelar la hipoteca antes de vender?
No es necesario. Puedes cancelarla el mismo día de la escritura de compraventa. Solo tienes que recordar que es necesario cancelarla también en el Registro de la Propiedad solicitando un certificado de saldo cero al banco.
El banco firmará ante Notario la cancelación de la hipoteca y con el modelo 600 sobre los Actos Jurídicos Documentados y la cancelación firmada por el Notario, ya puedes dirigirte al Registro de la Propiedad y solicitar la cancelación registral de tu hipoteca.
¿Cómo fijar el precio de venta correcto de tu vivienda?
Determinar su valor no es una tarea fácil. Contar con la experiencia de un agente o asesor inmobiliario profesional te ayudará a tener una visión más realista del mejor precio de mercado posible, y no vender el apartamento a un precio demasiado bajo, ni poner un precio sobrevalorado que retrase varios años su venta.
El valor de tu vivienda será aquel que un potencial comprador esté dispuesto a pagar por ella. El primer paso para vender tu apartamento en Denia es hacer un análisis de mercado profesional y sacar un valor adecuado. Ello supone muchísimos factores, como:
- La oferta y la demanda existente para ese tipo de inmuebles en la actualidad.
- Comparar la vivienda con ventas previas y viviendas similares que están a la venta por la misma zona, ajustando las diferentes características y calidades.
- La situación del inmueble.
- La superficie del inmueble.
- La antigüedad del inmueble.
- El estado de conservación de la vivienda.
- servicios e instalaciones.
- Reformas realizadas con anterioridad y bajo que criterio.
¿Qué precio es el que me va a permitir vender con más rapidez?
El precio de tu casa influirá decisivamente en la rapidez con la que se efectúe la venta. Por lo que, es importante fijar un precio basándose en su valor de mercado real. Siempre es importante intentar seguir unas recomendaciones generales.
Los inconvenientes de vender a un precio sobrevalorado:
- Una vivienda sobrevalorada ayudará a los competidores a vender la suya más rápido.
- Perderás posibles compradores interesados que la descartan por su alto precio.
- La propiedad se «quemará» en el mercado porque no se vende (y al no venderse, la gente piensa: «porque será»…).
- La propiedad tendrá problemas con la tasación de la hipoteca del comprador.
- Si vas bajando el precio los portales lo reflejan y los clientes lo perciben como que es porque está sobrevalorada.
Los inconvenientes de vender a un precio infravalorado:
- Algo malo tendrá que no vemos, es imposible que sea tan barata.
- Seguro que tiene vicios ocultos como problemas estructurales.
- Tendrá algún vecino desagradable, okupas dentro o en la puerta del vecino, etc.
- No habrá pasado el ITE.
- No podrá contratar los suministros.
Piensa que la gente ha estado durante meses comparando inmuebles en internet; no todos los días, ni a todas horas, pero que no te extrañe que dos o tres horas por semana. Y ya se ha hecho a una idea de que está en precio y que es interesante.
Gracias a internet cada vez la gente está más y mejor informada, y esto hay que tenerlo muy en cuenta porque la gente cuando por fin ve una vivienda que estaría dispuesta a contactar, porque se asemeja a lo que está buscando en características y precio, es cuando contacta.
No cuando ve una vivienda 10.000€, 20.000€ o 50.000€ por encima de su máximo precio de mercado posible. La gente que pierde el tiempo contactando a este tipo de propiedades, son curiosos, no compradores cualificados y realmente interesados.
«Te lo digo por experiencia, sé que soy jovencito, pero ya son 7 años en el sector, varios cursos de formación y el aprendizaje de haber sido acompañado por mi madre con su experiencia de más de 40 años»
¿Cómo puedo preparar la vivienda para venderla rápido?
Como ya te hemos contado en el artículo Los 7 Consejos para Vender tu Apartamento Rápido y al Mejor Precio en Denia y en: “La Guía 100% Gratuita: Cómo Evitar los 7 Errores Más Comunes al Vender tu Apartamento en Denia” y además obtener un mejor precio, hay que presentarla lo más ordenada y limpia posible, ya que una primera buena impresión es fundamental.
Tener la casa sucia, desordenada, desamueblada, muy personalizada y desactualizada, no es la mejor manera de comenzar a vender. Se debe reparar cualquier desperfecto que pudiera tener la vivienda, como por ejemplo problemas de humedades, pintura, etc.
También se debe valorar la posibilidad de realizar pequeñas reformas que mejoren el aspecto del apartamento, como cambiar cortinas, lámparas, griferías, sanitarios, pintar alicatados, añadir pavimentos vinílicos, etc. Se trata de realizar una pequeña inversión para darle un mayor valor a la vivienda.
Para esto recomendamos siempre el asesoramiento de un asesor inmobiliario profesional que te recomiende que mejoras hacer invirtiendo lo mínimo para aumentar al máximo posible el precio de mercado y vender rápido.
La tendencia actual es aplicar técnicas de Home Staging. Se trata de una técnica dedicada a la preparación de la vivienda con el objetivo de agilizar su venta. En este artículo explico muy bien la magia de esta técnica de marketing inmobiliario: «La Mejor Estrategia de Marketing para Vender tu Apartamento Rápido en Denia».
Para ello, se crean espacios despersonalizados, organizados, utilizando colores neutros, cómodos, limpios, ordenados, frescos, bien iluminados y con un ambiente agradable que faciliten la decisión que tome el potencial comprador en los primeros cinco minutos de la visita sea la que a ti más te interesa.
Recuerda que la decisión de compra es emocional y un apartamento bien cuidado y neutro, es la clave para atraer y enamorar a un potencial comprador.
Hay muchos clientes que quieren comprar y entrar a vivir. Ofréceles un apartamento pintado, sin reparaciones a realizar, apetecible visualmente, con unas imágenes espectaculares y multiplicarás las opciones de que tu vivienda sea la elegida.
Los datos demuestran que emplear estas técnicas para presentar convenientemente la casa a los potenciales compradores agiliza su venta y se consigue un mejor precio. Una inversión, en la mayoría de los casos, te hará ganar más de lo invertido.
¿Necesito un agente inmobiliario para vender mi apartamento?
Vender un apartamento no es nada sencillo. Podemos decir que estás delante de la venta más importante de tu vida y algo así no debería tomarse a la ligera.
Por esa razón, la mayoría de particulares deciden contratar a un asesor inmobiliario profesional para llevarlo a cabo y en la mayoría de los casos tienes más posibilidades de obtener mejores resultados en la venta con ayuda de un profesional, que sin ella.
Son muchos los trámites y documentación necesaria para vender un apartamento, por lo que consultar a un asesor inmobiliario que te asesore sobre estos documentos, puede agilizar la operación y velar por que ésta se realice con todas las garantías legales.
La documentación para vender el apartamento debe estar preparada. Nunca hay que preparar la documentación cuando ya tengas al comprador. Esto va a retrasar la venta, el comprador se va a enfriar y lo que para ti es solo una o dos semanas cortas, para el comprador son muy largas; y va a tender a pensar mal, aunque haya sido un simple descuido para ti.
Es muy importante que consultes y conozcas a varios agentes o asesores inmobiliarios para poder escoger al adecuado. No contrates a cualquiera porque como en cualquier sector, los hay buenos profesionales, hay otros que están desactualizados y otros que simplemente han perdido el norte.
¿Cuáles son los honorarios de un asesor o agente inmobiliario?
No existe regulación en cuanto a los honorarios que debe cobrar un agente o asesor inmobiliario, por lo que el importe dependerá de cada profesional.
Si quieres ahorrar dinero y vender por tu cuenta, deberás remangarte y ponerte manos a la obra, ya que vas a dedicar mucho tiempo.
Tendrás que hacer un análisis de mercado para conocer su precio de mercado y cuanto puede aumentar haciendo los pequeños arreglos que necesita, despersonalizarlo y decorarlo de forma neutra, crear el anuncio de tu apartamento, publicarlo, recibir las llamadas de los interesados, responder correos, a parte de realizar las visitas y muy importante, revisar la documentación.
La venta de un apartamento, es una operación de cierta envergadura y complejidad que requiere realizar una serie de trámites obligatorios si no queremos estar deprimidos porque se ha «quemado» y lleva 2 años sin venderse, o tener sustos en el futuro y recibir reclamaciones por desperfectos, o sanciones por impuestos impagados.
Escoge la fórmula que mejor funcione para ti, sin olvidar que la venta de un apartamento es una de las operaciones más importantes a la que te enfrentarás a lo largo de tu vida.
En Apartamentos en Denia queremos decir que nos tengas en cuenta porque sabemos que no somos los únicos asesores inmobiliarios en Denia que puedan ayudarte a vender tu apartamento, pero si somos uno de los mejores.
Recuerda descargar la información gratuita:
Otro artículo de este blog que te puede interesar:
Si quieres obtener más informaciones sobre los temas tratados en este articulo puedes contactarnos en:
- Por teléfono, al +34 622 22 05 99
- Por email, a alex@apartamentosendenia.com
- O, si lo prefieres, rellenando este Formulario de Contacto.
Deja tu comentario
¿Te hemos resuelto alguna duda? ¿Qué te ha parecido este artículo? ¿Crees que este artículo pueda ayudarte a vender tu apartamento más rápido y por el máximo precio que pueda soportar el mercado?
Por favor, deja un comentario sobre este artículo aquí abajo. Tu opinión nos interesa. Gracias.
