Sé por experiencia, que no es una buena estrategia y debes reconsiderarlo. ¿Por qué debes pensártelo? Porqué la mayoría de los propietarios no son capaces de vender su inmueble personalmente a su máximo precio de mercado posible y en menos de 90 días.
La principal razón por la cual un propietario en Denia quiere intentar vender tu apartamento personalmente es ahorrarse los honorarios del asesor o agente inmobiliario. Entiendo la postura de estos propietarios, todos queremos ahorrar dinero siempre que podamos, pero hay veces en que ahorrar un dinero ahora te puede costar más a medio plazo.
Entiendo muy bien a los propietarios de apartamentos en Denia que desean vender directamente. En Denia un asesor inmobiliario puede cobrar un 5% del precio de venta de la propiedad por asesorarle y por encontrar un comprador para tu apartamento.
En una vivienda de 150.000€ de precio de venta, el 5% de honorarios se traduce en 7.500€. Lo cual es una cifra significativa y que tiende a percibirse de forma equivocada por los propietarios.
Estos honorarios que se pagan al asesor inmobiliario son unos honorarios brutos; no netos. De esta cantidad de honorarios hay que descontar gastos de gestión; los gastos administrativos, los gastos de marketing y promoción, etc.
Por otro lado está el asesoramiento que presta el asesor inmobiliario al propietario, el cual hay que pagarlo porque te va a ahorrar tiempo, dinero y quebraderos de cabeza. Eso sí, contando con que el propietario elija a un asesor inmobiliario profesional.
La realidad es que la mayoría de los propietarios en Las Marinas en Denia terminan por contratar los servicios de un asesor inmobiliario ante la imposibilidad de vender ellos mismos su vivienda. La tasa de éxito de la venta directa es bastante baja en Denia.
¿Por qué es difícil vender tu apartamento personalmente? ¿Por qué es difícil vender un inmueble sin un buen asesor/a inmobiliario? Voy a exponer las 2 principales razones de esta dificultad.
Vender tu Apartamento Personalmente: El Problema del Precio.
Fijar el precio de venta de un inmueble no es una tarea fácil y mucho menos sentimental. “Pido 420.000€ porque somos 4 hermanos”. “Pido 420.000€ euros porque mi vecino/a está vendiendo, (o dice que vendió), por 390.000€ euros y mi apartamento es mejor”. Razones como estas no convencen a nadie hoy en día y mucho menos decir: “Porque eso es lo que yo pido y si no estás de acuerdo, pues… tan amigos”.
Esta clase de explicaciones y actitudes no te van a vender el apartamento. No se trata de que vendas a un precio bajo; se trata de que puedas vender tu apartamento personalmente o a través de un asesor al mejor precio posible, pero a un precio justo.
Como ya sabes, el precio de una vivienda o de un apartamento es un factor crítico en la venta y me temo que la valoración de tu vivienda sólo te la podrá hacer un buen asesor/a inmobiliario que te facilitará un análisis del mercado inmobiliario en tu zona comparando otras viviendas con características similares a la tuya.
Si pones un precio por encima del precio de mercado de tu apartamento o casa, estarás ayudando a vender a otros propietarios en tu zona.
Entiendo perfectamente que hayas invertido dinero para llevar a cabo una reforma o una mejora en tu apartamento o vivienda en Denia hace 5 meses, pero hay que tener en cuenta que las reformas, a veces justifican el incremento del precio de la vivienda, y otras veces no.
Lo ideal es dejarse asesorar por un asesor inmobiliario para saber si tu apartamento necesita reforma y que tipo de reforma en específico para invertir lo mínimo posible consiguiendo el máximo aumento valor de la vivienda.
Vender tu Apartamento Personalmente: El Problema de Internet.
Supongamos que ya has puesto el cartel de “Se Vende” en tu balcón/terraza. El siguiente paso obvio es Internet anunciando en portales inmobiliarios, clasificados, redes sociales, google, etc. con intención de vender tu apartamento personalmente.
Después de un par de semanas dándole la “máxima exposición” a tu apartamento y no recibir llamadas o llamadas de personas realmente interesadas (sólo curiosos) al propietario le comienzan a entrar dudas, (aunque diga que no tiene prisa), se frustra por los resultados y de ahí pasa a contactar a un agente inmobiliario “baratito” que “baratitamente” le va a asesorar y a promocionar “baratitamente” su apartamento en Denia.
¿Resultado? Vuelta a empezar: expectación – dudas – frustración – otro agente inmobiliario “baratito” y vuelta a empezar. No, vender tu apartamento personalmente no es una tarea fácil.
Saber promocionar una vivienda tiene su técnica, su protocolo y su trabajo.
Hay que tener y saber qué presupuesto se debe emplear, qué medios utilizar, cómo describir un apartamento con palabras clave, cómo gestionar las solicitudes de información y cómo justificar el precio al interesado, entre otras habilidades y conocimientos.
¿Quieres Vender tu Apartamento Personalmente? Piénsatelo 2 Veces.
Piénsatelo 2 veces porque los compradores potenciales que atraigas sabrán que no utilizas un agente o asesor/a inmobiliario y te estas ahorrando unos honorarios. Para el comprador interesado significa que te puede presionar para que bajes un 5% o más en el precio de tu vivienda.
Vender tu apartamento personalmente en Denia es posible, muy posible, pero como asesor inmobiliaria te recomiendo que si decides hacerlo, te armes de paciencia, estés dispuesto a tratar con “busca gangas” y todo tipo de compradores.
Y por cierto, cuando decidas buscar un asesor inmobiliario, no lo busques “baratito”, (esos que cobran un 1% – 3%), porque al final te va a salir caro.
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