La técnica de marketing inmobiliario que es magia para vender y que está revolucionando el mercado inmobiliario en Denia y España desde 2007 en adelante es el Home Staging.
¿Qué es el Home Staging?
El Home Staging es una técnica de marketing inmobiliario que consiste en preparar un inmueble haciéndolo más neutro y despersonalizado para conseguir una mayor atracción de clientes potenciales al ponerlo en su máximo esplendor, para una venta más rápida y a su máximo precio de mercado.
Esta técnica se utiliza para que los futuros compradores puedan imaginarse cuáles serían las posibilidades y como cambiaría su calidad de vida al vivir en la vivienda. Se trata de sacar a relucir sus virtudes, minimizando sus defectos.
En pocas palabras, se trata de seducir al cliente desde que ve las fotos hasta que visita la vivienda en persona directamente u online.
No hay que confundir el Home Staging con la decoración. La decoración trabaja solo para que el propietario de la Apartamento le guste la vivienda.
En cambio, el Home Staging trabaja para que la vivienda le guste al máximo de clientes posibles y su único objetivo es conseguir una venta más rápida y a su máximo precio de mercado.
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¿Por qué se debe hacer Home Staging?
Ahora mismo, con la cantidad de competencia que tiene tu vivienda en el mercado inmobiliario, es imprescindible realizar esta técnica de marketing inmobiliario para sacar a relucir tu propiedad en medio de tanta «seta».
Piensa que los compradores de viviendas cada vez son más sofisticados en la toma de su decisión de compra porque tienen muchas opciones y cada vez tienen mejores opciones.
Un cliente no compra únicamente porque una vivienda tiene 71,03m2 y una piscina de 32,47m2, una persona toma su decisión de compra emocionalmente, de lo que le hace sentir esa vivienda y su entorno.
Y esto las agencias inmobiliarias lo saben, incluso cada vez hay más propietarios informados que preparan sus viviendas con Home Staging y fotografías profesionales para vender su vivienda más rápido y a su máximo precio de mercado evitando largas negociaciones con los potenciales clientes.
Y no lo digo yo solo, más abajo te enseñaré las estadísticas de la Asociación de Home Staging España que confirma estos datos.
¿En qué consiste una intervención de Home Staging?
¿Cómo ayuda el Home Staging a vender más rápido y por más precio?
En este punto voy a ir al grano porque los que somos de matemática pura nos gusta conocer las estadísticas de porque esta técnica de marketing es la que mejor funciona en el mercado inmobiliario.
Según la asociación de home staging española (AHSE), las viviendas se venden en un 64% de las veces en menos de 40 días y en un 85% de las veces en menos de 90 días, desde que se publica la vivienda habiendo hecho previamente el Home Staging y las fotografías inmobiliarias profesionales.
El Home Staging mantiene el precio de venta fijado en un 40% de las veces y aumenta el precio de venta en un 60% de las veces.
Para que veas que no te estoy contando un cuento chino te incluyo estas y más estadísticas oficiales que son de la AHSE y las puedes comprobar aquí mismo 👉 Encuesta de la AHSE.
¿Coste vs revalorización en una intervención de Home Staging?
Ya sabemos que no es oro todo lo que reluce y el «Relooking» y «Home Staging» no son gratis. No tienen un coste elevado, pero no son gratis.
Una intervención de Relooking de unos 1.500€ + 1.200€ de Home Staging puede revalorizar un inmueble alrededor de un 5% en muchos casos, como habrás podido comprobar en las estadísticas de la AHSE. Es decir, en un inmueble de 150.000€ puedes conseguir una revalorización de unos 7.000€.
También habrá viviendas que estén en muy mal estado y que necesiten realizar una intervención de Relooking de entre 3.000€ – 6.000€ y un Home Staging que rondará entre los 1.500€ – 2.400€.
Obviamente aquí la revalorización será de un 10% o superior, en otras palabras, en una propiedad de 200.000€ se revalorizaría unos 20.000€.
🥳Y Estamos de Suerte!!!
Porque cada vez son más las agencias inmobiliarias profesionales que incluyen una parte del Home Staging en sus honorarios que suele rondar sobre un coste de entre 950€ – 2.500€, dependiendo del tamaño de la vivienda y del trabajo a realizar.
Por lo que no tendrías que contar con todo el coste del Home Staging tú sólo para vender la vivienda más rápido y por su máximo precio de mercado posible.
Por nuestra experiencia, sin duda, la mejor técnica de marketing inmobiliario es el Home Staging.
La Conclusión
Hacer Home Staging como dije al principio es magia para vender. Lo llevamos experimentando durante años.
Nosotros mismos hicimos el curso de Home Staging y Fotografía profesional número 1 del mercado en la escuela de Anna García.
Nosotros incluimos la mitad del coste del Home Staging en nuestra estrategia de marketing inmobiliario; esta técnica ganadora que tan buenos resultados nos ha dado.
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Ahora que conoces la mejor técnica de marketing inmobiliario.
¿Qué te parece que cada vez más inmobiliarias incluyan parte de este servicio en sus honorarios?
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