Vender tu Apartamento en Denia hoy en día requiere de muchos conocimientos legales, fiscales y de otra naturaleza. Por supuesto, tú mismo o tú misma puedes vender tu casa sin necesidad de un agente inmobiliario.
Sin embargo, debes pensar lo siguiente. Por un lado, mejor venderla personalmente a darle tu apartamento a una agencia o agente inmobiliario poco profesional. Pero por otro, nada mejor que contactar con un asesor inmobiliario profesional que te venderá tu casa rápido y al mejor precio. Te ahorrará dinero, tiempo y quebraderos de cabeza.
¿Me ahorra dinero? ¿No tengo que pagarle unos honorarios por vender mi apartamento en Denia? Sí, tendrás que pagarle unos honorarios por su trabajo, pero por otro lado, podrás vender tu vivienda al máximo precio de mercado posible y venderla en menos de 3 meses.
Sí, sí, ya sé que encontrar un asesor inmobiliario “profesional” no es fácil, pero en Denia, los hay y muy buenos. No abundan, cierto es, pero los hay. Perfecto. Supongamos que no encuentras a ese asesor inmobiliario o que has tenido la mala suerte de caer en manos de un “vende humos” y decides hacer el intento por ti mismo/a.
Voy a darte unas recomendaciones (en cierto modo son unos pequeños secretos) que te ayudarán mucho. Intentaremos proporcionarte estos conocimientos en el trascurso de este artículo. Por cierto, si quieres conocer bien cómo debes vender tu casa en Denia con las mejores garantías, descarga esta información gratuita:
- «Guía Gratuita: Cómo Evitar los 7 Errores Más Comunes al Vender tu Apartamento en Denia» Esta guía te va a gustar. Empezamos ya con las recomendaciones.
Vender tu Apartamento en Denia. El Precio
1.- Entérate del precio de las viviendas en tu zona. La primera duda que deberás de resolver es en qué precio vender tu vivienda. Se te ocurrirán en estos momentos preguntas como: ¿Cómo se calcula el precio de venta de la zona? ¿Cómo puedo determinar a qué precio máximo puedo vender mi apartamento?
La mejor respuesta sería que consultara a un profesional inmobiliario/a. Pero, se te podría ocurrir, como atajo para llegar a esta información, que consultar los precios de viviendas parecidas a la tuya en venta por medio de los portales inmobiliarios es una buena idea, pero esto no te ayudará mucho.
Ya que las viviendas publicitadas en un portal inmobiliario suelen estar sobrevaloradas entre un 5% a 20%.
Efectivamente en ellos encontrarás anuncios de viviendas que se ponen a la venta, pero nunca sabrás a qué precio finalmente llegarán a venderse, ya que las viviendas publicitadas en un portal inmobiliario suelen estar sobrevaloradas entre un 5% a 20%.
Una alternativa a esto mucho más eficaz sería recabar esta información por ti mismo/a preguntando a qué precio se han vendido inmuebles similares al tuyo a los conserjes (que se enteran de todo) o a los vecinos. Los agentes inmobiliarios ya conocemos a que precio se venden porque se patean el mercado todos los días.
Cuando finalmente llegues a tener esta información, entonces podrás finalmente poner un precio a tu casa con criterio y con acierto. Te darás cuenta si el precio es adecuado o no por el número de llamadas telefónicas que recibirás una vez comercializada tu vivienda.
Si no recibes apenas llamadas, entonces puede que sea porque el precio que marcaste no es el adecuado. Deberás volver a empezar de nuevo tu estrategia fijando un precio más bajo, pero no te pases con la rebaja. Podrías llegar a vender tu vivienda a un precio demasiado bajo.
¡OJO! El precio no es siempre el culpable de la «no venta».
Aquí te dejo otro artículo donde te enseño cual es la estrategia de marketing inmobiliario que es magia para vender tu casa rápido y al mejor precio de mercado: «La mejor estrategia de marketing para vender tu apartamento rápido en Denia»
Vender tu apartamento en Denia. El Marketing.
2.- ¿Qué estrategia de marketing utilizo para que los compradores lleguen a contactar conmigo?
Deberás planificar de qué forma dar a conocer a tus potenciales compradores que tu apartamento está en venta. Existen varias formas de hacerlo, y la más fácil es dirigirte hacía los portales inmobiliarios.
En Internet encontrarás unos cuantos que te permitirán hacerlo incluso de forma gratuita. Pero te aviso que estos anuncios no tienen mucha eficacia. Al ser gratuitos, en poco tiempo llegan a posicionarse de forma muy poco favorable para tus objetivos.
Y todos sabemos que si no apareces en la primera o máximo segunda página de un portal, pocas posibilidades de venta tendrás amigo/a mío/a. Si quieres competir con el mercado de forma profesional deberás contratar algunos paquetes de varios cientos de euros que pueden darte buenos resultados en tu tarea de promoción.
Ahora, prepárate a recibir medio centenar de llamadas diarias (siempre que el precio que has fijado sea el adecuado y que sigues los pasos posteriores), en su mayoría de vecinos curiosos, gente que no sabe que el banco no le dará ni un duro y otros aspirantes compradores que de aspirante tienen mucho pero, de compradores, la verdad muy poco.
Esta nueva faceta de empresario que has decidido emprender te obligará a estar preparados para trabajar duro.
Vender tu Apartamento en Denia. Las Fotos
3.- El reportaje fotográfico de la vivienda. Una vez decidido que será Internet y los portales inmobiliarios tu principal forma de promoción (deberías promocionar también en (Google, Facebook, YouTube, etc.), empezarás a trabajar para las publicaciones.
Deberás realizar unas fotos adecuadas: nada de objetos personales en las fotografías, ni perritos paseando por las habitaciones, ni detalles personales de la casa y cosas por el estilo.
Las fotos tienen que tener buena iluminación y estar en alta definición. Acompaña tus fotos con buenas descripciones que sepan apelar a los sentimientos. No te limite a la descripción de cosas que ya son evidentes en las imágenes.
No describas solo la vivienda, describe también el entorno y los alrededores. Ten en cuenta que mucha gente elige, antes que nada, que quiere vivir en un lugar que tenga relativamente cerca la playa, el casco urbano, un supermercado, restaurantes, farmacias, etc.
Vender tu Apartamento en Denia. Las Llamadas
4.- Prepárate un guion para contestar a las llamadas. Ten en cuenta que, aunque eres un particular, tienes que conocer bien tu vivienda.
De esta forma podrás contestar adecuadamente a las preguntas de todos interesados en ella. Como la superficie de la vivienda y terraza, año de edificación, cercanía a diferentes lugares de interés y un largo etcétera de preguntas que deberás contestar.
Además, las llamadas te llegarán con gran probabilidad en horas y días de descanso o por la noche, los días de fiesta, etc. Es propio en estos momentos de relax que cualquiera se pone delante del ordenador para llamar a los anunciantes de los portales.
También lo harán en horarios laborales. Si vas a vender la vivienda por tu cuenta, tendrás que ajustarte a las necesidades de los potenciales compradores.
Vender tu Apartamento en Denia. Las Mejoras
5.- Preocúpate de que tu piso tenga un buen aspecto. Antes de empezar a enseñar a tus clientes la vivienda, tienes que saber que muchas veces existen detalles que podrías arreglar con pocos miles de euros.
Arreglándolos podrás aumentar el valor de tu vivienda. Ten en cuenta que si tú casa posee unos azulejos muy antiguos en los baños o cocina, Podrías pintarlos por un total de 1.500€ que ayudarán a revalorizar tu vivienda en unos 3.000 – 4.000€.
Estas mejoras son verdaderamente relevantes para los clientes, ya que una pega que suelen poner es: «es que necesita mucha reforma…»
Por no hablar de que a veces, lo único que necesita es un cambio de apliques de luz que te puede costar menos de 100€ y mejora la estética bastante.
No es buena postura pensar que tu objetivo es ganar dinero con la venta y no gastártelo en arreglos. Eres el promotor de tu vivienda y, por lo tanto, deberás de tomar las acciones adecuadas para que tu inmueble se muestre de la mejor manera a tu futuro comprador.
Vender tu Apartamento en Denia. La Documentación
6.- Recopila toda la documentación. Recopila y guarda toda la documentación actualizada de la vivienda para enseñarla en cualquier momento a tu futuro comprador.
Documentación como: Último recibo del IBI, últimas facturas de los suministros, último recibo pagado de la comunidad, y, por supuesto, la Nota Simple informativa de tu vivienda siempre actualizada, etc.
Esto da confianza al comprador y deberás entregársela inmediatamente cuando te la pida.
Vender tu Apartamento en Denia. La Visita
7.- Planifica la visita. Ahora si tienes que transformarte en un verdadero profesional inmobiliario. Las visitas tienen que ser una experiencia relajante y bonita para el comprador. Deberás de apelar a los sentimientos durante esta experiencia con el cliente, evitando puras descripciones obvias que no aportarán nada.
Recuerda todos los beneficios que conseguirá tu cliente al comprar la vivienda. La cercanía a la playa, casco urbano, supermercados, transporte público, etc.
Pero también como su vida cambiará en ese precioso jardín donde sus niños serán felices jugando con sus amiguitos, o lo bonito que será pasear con su pareja en ese bonito pinar tan cercano.
A la hora de enseñar tu vivienda además ten en cuenta que, al no estar acostumbrado a hacerlo, puede incluso que se te vea algo nervioso o aprensivo. Esto da una muy mala imagen al comprador que se sentirá inseguro y con mucha probabilidad desistirá en la compra de tu apartamento.
Vender tu Apartamento en Denia. La Legislación
8.- Tendrás que conocer toda la legislación vigente. Llegado finalmente un interesado que realmente quiere comprar tu vivienda, deberás preocuparte de preparar toda la documentación necesaria para cerrar este deseo de compra.
Me refiero a contrato de compraventa, recibos de hipoteca actualizados, recibos de la comunidad, etc. Mucha burocracia que deberás de conocer y manejar con cierta soltura.
También, forma de pago de la compraventa, precio mínimo de escrituración, ley de protección de datos, ley contra al blanqueo de capitales, etc.
Y naturalmente con las últimas actualizaciones ya que estas leyes cambian continuamente.
Ten en cuenta que un fallo en un contrato o una acción tomada en en un momento poco oportuno te puede perjudicar enormemente. Tengo clientes que, por haber aceptado unas arras de una persona que finalmente no podía comprar la vivienda, se han creado un problema.
Han tenido que esperar meses sin poder enseñarla a otros compradores porque la vivienda ya estaba reservada. Así que han perdidos otros nuevos clientes que disponían del dinero para realizar la compra inmediatamente. Por lo tanto, tienes que saber que muchas veces no es interesante aceptar una arras o señal.
Y esto aunque tu comprador parece muy decidido en comprar. Hasta que no tengamos la absoluta seguridad que el interesado pueda llegar a comprar tu vivienda, es mejor que evitemos comprometernos aceptando una señal.
Venta de tu Apartamento en Denia. La Conclusión.
Ahora que conoces los pasos a seguir para promocionar y vender tu vivienda, ¿crees que esto sea para ti? ¿Podrás realizar todo el proceso sin cometer errores? ¿Tienes tiempo para desarrollar todos estos pasos de forma adecuada? ¿Tienes libertad en el trabajo para contestar al teléfono, salir un rato para enseñar tu vivienda, etc?
Al vender personalmente tu vivienda, deberás afrontar unas situaciones nuevas que desconoces. ¿Tienes el tiempo de captar compradores cualificados, (que pueden comprar y que lo harán en poco tiempo), conocer el precio del mercado, etc.?
Y, puedes conciliar todo esto con tu vida familiar y personal, (además de laboral). Todo propietario se juega mucho en la venta de su propia casa. Lo más adecuado sería dejar esta tarea en mano de profesionales que se ocupen de la venta de la misma.
Por supuesto no a un profesional cualquiera; sino alguien sobre el cual poder confiar por su experiencia, su trayectoria profesional y su solvencia. Recuerda descargar la información gratuita:
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