Como Vender tu Apartamento en Denia Sin una Inmobiliaria

Como Vender tu Apartamento en Denia Sin una Inmobiliaria

Vender tu apartamento en Denia rápido y al mejor precio requiere de un conocimiento amplio sobre el mercado inmobiliario en tu zona. Además de conocimientos, legales, fiscales y de otro tipo. Pero, claro que puedes vender tu apartamento por ti mismo sin la necesidad de un agente inmobiliario y por eso hago este artículo.

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Y si necesitas saber que documentos necesitas y que gastos tiene vender tu apartamento en Denia, lo tienes en esta guía informativa que hemos escrito para ti 👉 “Los 7 Errores Más Comunes al Vender tu Apartamento en Denia”

Okay, continuemos… Voy a dar mi humilde y breve opinión antes de explicarte como vender tu apartamento por ti mismo. Creo que mi opinión es necesaria.

Es normal que pienses que es mejor vender tu apartamento en Denia por ti mismo en vez de dárselo a un agente o agencia inmobiliaria poco profesional. Pero claro, también debes pensar que no hay nada mejor que contactar con un asesor inmobiliario profesional que te venderá tu apartamento rápido y al mejor precio de mercado posible. Incluso, te hará ahorrarte dinero, tiempo y trabajo.

¿Me ahorrará dinero? ¿No tengo que pagarle una comisión por vender mi apartamento en Denia? Sí, tendrás que pagarle unos honorarios por su trabajo, pero podrás vender tu apartamento por el mejor precio de mercado y en menos de 3 meses.

Y claro, ya sé que encontrar un asesor inmobiliario no es una tarea fácil, pero en Denia los hay y muy buenos, créeme. No abundan, pero los hay.

Perfecto. Supongamos que no encuentras a ese asesor inmobiliario que te puede ayudar, o peor, tuviste la mala suerte de encontrar un agente inmobiliario “que habla mucho y hace poco” y decides hacer el intento de venderla por ti mismo/a.

Voy a darte una recomendaciones, o mejor dicho, unos secretitos que te ayudarán mucho a vender tu apartamento. ¡Comencemos!

Vender tu Apartamento en Denia. El Precio

1.- Entérate del precio de las viviendas en tu zona.

Lo primero que debes resolver es poner el precio adecuado para vender tu apartamento. Seguramente te surgirán dudas como estas: ¿cómo se calcula el precio de venta de un apartamento? ¿Cómo se cuál es el precio máximo que puede soportar mi apartamento en el mercado inmobiliario en Denia?

La mejor respuesta sería que consultara a un asesor inmobiliario profesional. Piensa que nosotros trabajamos todos los días en la misma zona y conocemos lo que se está vendiendo y a que precio (¡Ojo! No el precio que aparece en el portal inmobiliario). Pero tranquilo, hay más opciones.

Lo mejor que puede hacer en tu caso es comparar los precios de otros apartamentos similares al tuyo en el mercado, lo ideal es compararlo con 7 o 10 apartamentos parecidos. ¿A qué me refiero con apartamentos similares?

👉Lo más importante es que sean similares en cuanto a: misma cantidad de dormitorios, misma lejanía a la playa y Denia, vistas similares, terraza similar y conservación de la urbanización, de la cocina y los baños similares. Y los áticos se comparan con áticos, los bajos con bajos, esto hay que tenerlo en cuenta.

👉También puedes preguntar a vecinos, amigos o conserjes a que precios se han vendido sus apartamentos o los de sus amigos, ¿por qué te pongo en negrita los conserjes? Porque es un truco que pocos conocen. Aunque te sorprenda, algunos conserjes conocen mejor el mercado inmobiliario que muchos agentes inmobiliarios, se enteran de todo, todavía no se como lo hacen pero son un enciclopedia andante.

Te darás cuenta si el precio es adecuado o no por el número de llamadas telefónicas que recibirás una vez comercializada tu vivienda. Si no recibes apenas llamadas, entonces puede que sea porque el precio que pusiste no es el adecuado. Deberás volver a empezar de nuevo tu estrategia fijando un precio más bajo, pero no te pases con la rebaja. Podrías llegar a vender tu vivienda a un precio demasiado bajo.

Vender tu Apartamento en Denia. El Orden

2.- Preocúpate de que tu apartamento tenga un buen aspecto. 
Antes de hacer las fotos o enseñar la vivienda a tus clientes, tienes que saber que muchas veces existen detalles que podrías arreglar con pocos miles de euros. Además, ten en cuenta que por un arreglo de 4.ooo€ euros, es muy posible que revalorices tu vivienda 10.000€ euros en su precio de venta.

Ten en cuenta que si tú apartamento tiene la cocina o algún baño descuidado, una reforma te puede costar unos 4.000€-5.000€ euros. Sin embargo la mejora en la imagen general de la vivienda puede ser verdaderamente relevante. Por no hablar de algunos azulejos rotos que a veces con solo 1.000€ se pueden solucionar mejorando enormemente la estética de un baño o una cocina.

No es buena postura el pensar que tu objetivo es ganar dinero con la venta y no gastártelo en arreglos. Eres el vendedor de tu vivienda y, por lo tanto, deberás de tomar las acciones adecuadas para que tu inmueble se muestre de la mejor manera para poder venderlo con rapidez.

También es muy importante que decores tu apartamento con colores neutros para que le guste a la mayoría de personas o hacer fotos de primer nivel con un ángulo adecuado. En ocasiones veo muchos apartamentos en los que han decidido pintar alguna pared de verde y alguna otra pared de rojo. Esto son colores agobiantes y que difícilmente le vaya a gustar a un posible futuro comprador.

Yo te recomendaría que compraras este libro best seller con el que aprenderás a decorar y realizar algunas intervenciones de forma gratuita en tu apartamento incrementado su valor en el mercado:

👉Libro de Anna Garcia Home Staging

¿Caro? Un rato pero la gente lo compra, lo paga a gusto y aprende un montón. La escritora es Anna Garcia que me atrevería a decir que es la mejor Home Stager de España. Yo mismo voy a realizar sus cursos de Home Staging el mes que viene. También son caros; pero si quiero aprender a reformar y decorar baños, cocinas, etc a mitad de precio, es lo que hay…

Vender tu Apartamento en Denia. Las fotos

3.- El reportaje fotográfico de la vivienda.
Deberás realizar unas fotos adecuadas: nada de suciedad ni desorden, objetos personales, ni perritos paseando por las habitaciones, ni detalles insignificantes de la casa y cosas por el estilo.

Las fotos tienen que tener buena iluminación y estar en alta definición. Acompaña tus fotos con buenas descripciones que sepan apelar a los sentimientos. No te limites a la descripción de cosas que ya son evidentes en las imágenes.

Describe no solo la vivienda, sino también la zona donde vives. Ten en cuenta que mucha gente elige, antes que nada, que quiere vivir en un lugar que tenga relativamente cerca la playa, un supermercado, restaurantes, etc.

Intenta decorar tu vivienda con colores neutros para realizar las fotografías. Los colores neutros le gustan a todo el mundo. Ni se te ocurra decorar tu vivienda con colores personales porque espantarás a una gran mayoría de compradores.

Vender tu Apartamento en Denia. El Marketing

4.- ¿Qué estrategia de marketing utilizo para que los compradores lleguen a contactar conmigo?
Deberás planificar la forma de dar a conocer a tus potenciales compradores que tu apartamento está a la venta. Existen varias formas de hacerlo, y la más fácil es dirigirte hacía los portales inmobiliarios. En Internet encontrarás unos cuantos que te permitirán hacerlo incluso de forma gratuita.

Pero te aviso que estos anuncios no tienen mucha eficacia. Al ser gratuitos, al poco tiempo llegan a posicionarse de forma muy poco favorable para tus objetivos. Y todos sabemos que si no apareces en la primera o máximo segunda página de un portal, pocas posibilidades de venta tendrás amigo mío.

Si quieres competir con el mercado de forma profesional deberás contratar algunos paquetes de varios cientos de euros que pueden darte buenos resultados en tu tarea de promoción. Ahora, prepárate a recibir centenares de llamadas diarias (siempre que el precio que has fijado sea el adecuado) en su mayoría de vecinos curiosos, gente que no sabe que el banco no le dará ni un duro y otros aspirantes compradores que de aspirante tienen mucho pero, de comprador, la verdad muy poco.

Esta nueva faceta de empresario que has decidido de emprender te obligará a estar preparados para trabajar duro.

Vender tu Apartamento en Denia. Las Llamadas

5.- Prepárate un guión para contestar a las llamadas.
Ten en cuenta que, aunque eres un particular, tienes que conocer bien tu vivienda. De esta forma podrás contestar adecuadamente a las preguntas de todos los interesados en ella. Metros cuadrados de la terraza, superficie de la construcción, como es la zona y un largo etcétera de preguntas que deberás de contestar casi sin pensarlo.

Además, las llamadas te llegarán con gran probabilidad en horas y días de descanso o por la noche, los días festivos, etc. Es normal que las personas en su tiempo libre sea cuando se ponen a buscar en internet y a contactar por teléfono. Aunque podrán contactarte en horario laborable también.

Si vas a vender el apartamento por tu cuenta, tendrás que ajustarte a las necesidades de los potenciales compradores.

Vender tu Apartamento en Denia. La Documentación

6.- Recopila toda la documentación.
Recopila y guarda toda la documentación actualizada de la vivienda para enseñarla en cualquier momento a tu futuro comprador. Recibos de IBI, última facturas de la luz, recibos pagados de la comunidad y, por supuesto, la Nota Simple informativa de tu vivienda siempre actualizada. Este hecho da mucha confianza al comprador y deberás entregársela inmediatamente cuando te la pida.

Vender tu Apartamento en Denia. La Visita

7.- Planifica la visita.
Ahora si tienes que transformarte en un verdadero profesional inmobiliario. Las visitas tienen que ser una experiencia relajante y bonita para el comprador. Deberás de apelar a los sentimientos durante esta experiencia con el cliente evitando puras descripciones de las estancias que no aportarán nada.

Recuerda todos los beneficios que conseguirá tu cliente al comprar la vivienda. La cercanía a Denia, supermercados, restaurantes, autobuses, etc.

Pero también como su vida cambiará en esa amplia terraza donde podrán disfrutar del sol y de un buen desayuno.

Otro truco que pocos conocen, no estés continuamente con los compradores porque esto puede agobiarlos. Piensa que si les gusta tu apartamento, necesitarán un momento a solas para hablar entre ellos sobre la posibilidad de comprar tu apartamento. Créeme, mejor que tengan esa pequeña conversación viendo tu apartamento a que no la tengan nunca.

A la hora de enseñar tu vivienda, al no estar acostumbrado a hacerlo, puede incluso que se te vea algo nervioso o aprensivo. Esto da una muy mala imagen al comprador que se sentirá inseguro y con mucha probabilidad desistirá de la compra de tu vivienda.

Vender tu Apartamento en Denia. La Legislación

8.- Tendrás que conocer toda la legislación vigente.
Llegado finalmente un interesado que realmente quiere comprar tu vivienda, deberás preocuparte de preparar toda la documentación necesaria para cerrar esta oportunidad de venta. Me refiero a contrato de arras, recibos de hipoteca actualizados, recibos de la comunidad, etc.

Mucha burocracia que deberás de conocer y manejar con cierta soltura. También, la forma de pago de la compraventa, precio mínimo de escritura, ley de protección de datos. Pero también ley contra el blanqueo de capitales, pago de la plusvalía, etc. Y con las últimas actualizaciones ya que estas leyes cambian continuamente.

Ten en cuenta que un fallo en un contrato o una acción tomada en en un momento poco oportuno te puede perjudicar enormemente. Los contratos tienen que estar revisados por ambas partes y estar de acuerdo. Para no reclamar después con un trámite que no beneficia a ninguno y te hará perder tiempo y dinero.

Vender tu Apartamento en Denia. Conclusión

Ahora que conoces los pasos a seguir para promocionar y vender tu vivienda, ¿Crees que esto es para ti?¿Podrás realizar todo el proceso sin cometer errores? ¿Tienes tiempo para desarrollar todos estos pasos de forma adecuada? ¿Tienes libertad en el trabajo para contestar al teléfono, ir a Denia para enseñar tu apartamento, etc?.

Al vender personalmente tu vivienda, deberás afrontar unas situaciones nuevas que desconoces. ¿Tienes el tiempo de captar compradores cualificados (que puedan comprar y que comprarán en breve)?

Todo propietario se juega mucho en la venta de su propia casa. Lo más adecuado sería dejar esta tarea en manos de un asesor inmobiliario profesional que se ocupe de la venta de tu apartamento.

Por supuesto no a un asesor o agente inmobiliario cualquiera; sino a alguien en el que puedas confiar por su experiencia, su trayectoria profesional y su solvencia.

Recuerda solicitar tu tasación gratuita o descargar esta guía informativa gratuita:

Si quieres obtener más informaciones sobre los temas tratados en este artículo, puedes contactarnos en:

  • Alejandro teléfono, +34 622 22 05 99
  • O por email, a alex@apartamentosendenia.com

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Lorem fistrum llevame al sircoo va usté muy cargadoo está la cosa muy malar diodeno quietooor te va a hasé pupitaa. Pupita

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